Wenn Du Dein Sachbuch oder Deinen Ratgeber erfolgreich vermarkten möchtest, hast Du heutzutage mehr Möglichkeiten denn je, Dein Publikum zu erreichen. Dein Verlag sorgt für die Buchhandelspräsenz und Listung auf Plattformen wie Amazon und Thalia, während PR-Kampagnen Rezensionen und Presseberichte generieren. Lesungen – ob online oder vor Ort – bieten persönliche Begegnungen mit dem Publikum. Auch soziale Medien sind zentral: Dein Verlag unterstützt oft mit Posts auf eigenen Kanälen oder bei Influencerinnen, die Dein Buch vorstellen. Schließlich können Amazon- oder Meta-Werbeanzeigen für gezielte Reichweite sorgen und die Sichtbarkeit Deines Buches erhöhen.
Allgemeines zu Amazon und Meta Ads
Amazon Ads und Meta Ads (über Facebook und Instagram) gehören zu den stärksten Plattformen, um Lesende gezielt anzusprechen und die Verkaufszahlen zu steigern. Doch welche dieser Plattformen ist die richtige Wahl für Dich? Im Folgenden schauen wir uns an, welche Werbemöglichkeiten es gibt, für wen sie geeignet sind und welche Unterschiede es hinsichtlich Kosten, Aufwand und Betreuung gibt.
Sichtbarkeit im Vergleich
Amazon Ads eignen sich besonders gut, um direkt auf Lesende aufmerksam zu machen, die bereits nach Büchern suchen – Menschen, die aktiv im Online-Shop stöbern und gezielt Informationen oder neue Literatur suchen. Gerade im Sachbuchbereich ist es ein Vorteil, dass Amazon es ermöglicht, Anzeigen direkt neben verwandten Büchern oder in den Suchergebnissen zu platzieren. Diese Art von Werbung spricht also Menschen an, die bereits ein konkretes Interesse haben und eher bereit sind, ein Buch zu kaufen. Meta Ads auf Facebook und Instagram bieten hingegen eine größere Reichweite und die Möglichkeit, verschiedene Zielgruppen anzusprechen – das bedeutet, Du kannst Dein Buch nicht nur denjenigen zeigen, die bereits nach einem Buch suchen, sondern auch Menschen erreichen, die sich für Themen wie „Business“ oder „Unternehmertum“ interessieren und vielleicht noch gar nicht wissen, dass Dein Buch genau das ist, wonach sie suchen.
Kosten von Amazon Werbung im Vergleich zu Werbung über Meta
Auch die Kosten unterscheiden sich zwischen Amazon Ads und Meta Ads. Auch das Grundprinzip ist unterschiedlich: Bei Meta zahlt man für die Auslieferung der Werbeanzeige und bei Amazon erst für den Klick – das nur am Rande. Die Preise können demnach stark variieren. Amazon Ads sind oft günstiger, weil Deine Anzeige direkt neben anderen Büchern erscheint und die Konkurrenz um bestimmte Begriffe (wie „Businessbuch“) daher geringer ist und mehrere Anzeigen geschaltet werden. Meta Ads haben den Vorteil, dass Du eine Vielzahl von Anzeigenformaten nutzen kannst, zum Beispiel Videoanzeigen oder Stories, die besonders gut Aufmerksamkeit erzeugen. Da die Nutzer*innen von Facebook und Instagram aber nicht unbedingt in der Kaufabsicht auf die Plattform kommen, ist die Werbung dort oft teurer – Du zahlst also mehr pro Klick, weil das Publikum weniger geneigt ist, spontan zu kaufen. Bei gleichem Budget kann man bei Meta also eine höhere Sichtbarkeit erhalten (Reichweite), potentiell aber weniger Klicks und Käufe generieren. Das ist aber super individuell.
Betreuung der Werbung
Die Betreuung und der Aufwand unterscheiden sich ebenfalls: Bei Amazon Ads profitierst Du von einer recht einfachen Handhabung der Anzeigen. Du kannst Deine Anzeigen mit Hilfe von Keywords steuern – das heißt, Du wählst Begriffe aus, die eng mit Deinem Buch verknüpft sind, und Amazon zeigt Deine Anzeige an, wenn Leser*innen danach suchen. Trotzdem kann es auch hier sinnvoll sein, sich Unterstützung zu holen, denn die Auswahl und Anpassung der richtigen Begriffe ist am Ende entscheidend. Es gibt verschiedene Kampagnentypen, die man nutzen sollte, um das Maximum an Effizienz herauszuholen. Meta Ads hingegen erfordern oft etwas mehr kreativen Einsatz: Damit die Anzeige auffällt, müssen in der Regel ansprechende Bilder oder Videos genutzt werden. Zusätzlich ist eine genaue Zielgruppenauswahl wichtig, damit Du die Menschen erreichst, die am ehesten Interesse an Deinem Buch haben. Eine kontinuierliche Anpassung und Überwachung der Anzeigen hilft dabei, möglichst effizient zu werben und Dein Budget optimal zu nutzen.
Unterschiede von Amazon Werbung und Meta Werbung
Beide Plattformen bieten Dir nützliche Analysetools, um den Erfolg Deiner Anzeigen zu messen. Amazon zeigt Dir beispielsweise, wie viele Verkäufe auf eine Anzeige zurückzuführen sind und welche Suchbegriffe am besten funktionieren. Wenn Dein Ziel also hauptsächlich der direkte Verkauf ist, wirst Du bei Amazon präzise Daten finden, die Dir dabei helfen, Deine Strategie zu optimieren. Meta Ads gehen hingegen einen Schritt weiter und liefern Dir tiefergehende Einblicke in die Interessen, das Alter oder den Standort der Menschen, die auf Deine Anzeige reagieren. Besonders, wenn Du darauf abzielst, eine Beziehung zu Deiner Leser*innenschaft aufzubauen und das Interesse an Deinem Buch langfristig zu stärken, sind diese Informationen sehr wertvoll.
Zusammenfassung
Zusammengefasst lässt sich sagen, dass Amazon Ads vor allem für Schreibende geeignet sind, die ihre Verkaufszahlen schnell steigern möchten und ein Publikum erreichen wollen, das sich bereits aktiv nach Büchern umsieht. Meta Ads sind ideal, um langfristig Aufmerksamkeit und Interesse zu wecken, besonders bei neuen Lesenden, die noch nicht konkret nach Deinem Buch suchen. Beide Plattformen haben also ihre Stärken, und oft kann es sinnvoll sein, sie gemeinsam zu nutzen, um sowohl die kurzfristigen Verkäufe zu steigern als auch eine beständige Community aufzubauen.
PS: Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, wie Du das Beste aus Deinen Werbemöglichkeiten herausholst, oder Unterstützung bei der Planung und Umsetzung Deiner Kampagnen suchst, melde Dich gerne bei uns. Wir helfen Dir dabei, Dein Buchmarketing auf das nächste Level zu bringen und den perfekten Mix aus Amazon und Meta Ads für Deine Ziele zu finden.
